Firmadan tüketiciye satış manasına gelen B2C e-ticaretten sonra son bir yıl içinde firmadan firmaya yapılan toptan satış (B2B ticaret) de e-ticarette süratli bir büyüme ivmesi yakaladı. İhracat ve ithalatçılar artık klâsik sistemler yerine B2B pazar yerlerinden ticaret yapmayı tercih ediyor.
Bunda küresel ölçekte devam eden resesyonun da tesiri olduğunu tabir eden TOBB E-ticaret Meclis Üyesi, Ticimax Kurucu CEO’su Cenk Çiğdemli, “İthalat yahut ihracat için bir ülkeye giderek onlarca toptancı gezmek hem maliyet hem vakit tasarrufu bakımından, içinde bulunduğumuz süratli iktisada artık uygun düşmüyor. Aranan eserlerin kolaylıkla bulunması ve yüzlerce toptancıdaki fiyatları kıyaslama imkanı sunmasından ötürü B2B e-ticaretin küresel pazar büyüklüğü günden güne artıyor” diyor.
B2B’NİN BÜYÜME SURATI TÜM ONLINE SATIŞLARDAN FAZLA
Statista Research’ün son raporlarına nazaran, 2023 yılında B2B satışların yüzde 17’sinin e-ticaret kanalıyla olacağının öngörüldüğüne işaret eden Çiğdemli, “McKinsey & Company araştırması ise, 2022’de B2B şirketlerinin yüzde 65’inin sadece çevrimiçi satış yaptığını gösteriyor. E-ticaret araştırmaları platformu Digital Commerce 360’ın verdiği bilgilere nazaran de, B2B e-ticaretin küresel büyüme oranı, tüm online ticaretten yaklaşık bir buçuk kat daha fazla” açıklamasında bulunuyor.
SOSYAL MEDYA B2B İÇİN KRİTİK
B2B e-ticarete ait dikkat çeken bir başka detay da, B2B alıcılarının yüzde 46’sı araştırma ve karşılaştırma için toplumsal medya kanallarını kullanıyor. Bu oran da pazaryerleri dışında toplumsal medyada görünür olmak ve web siteye müşteri çekecek dijital reklam vermenin ehemmiyetini ortaya koyuyor. Her üreticinin yanlışsız bir altyapı, yanlışsız yönetilen kaliteli bir web sitesi ile B2B e-ihracat yapabileceğini söz eden Çiğdemli, “B2B pazar yerleri kıymetli fakat üstte da bahsettiğimiz üzere globaldeki ithalatçıların yarıya yakını araştırmalarını toplumsal medya üzerinden yapıyor. Bu nedenle toplumsal medya kanallarından web sitenize müşteri çekecek bir planlama yapmanız gerekiyor” diyor.
DEVLET TEŞVİKLERİ
Yeni e-ihracat dayanakları kapsamında, 2023 yılı için güncellenen sayılara baktığımızda, e-ihracat yapan şirketler 27 milyon liraya, B2B platformları ise 7,2 milyon liraya, perakende e-ticaret siteleri, pazaryerleri ve e-ihracat konsorsiyumları ise 81,4 milyon liraya kadar farklı kalemlerde e-ihracat dayanağı alabilecek. Bu sayıların bilhassa KOBİ’ler açısından çok büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Reklam ve pazarlama noktasında da devletin birçok teşvik ve takviyesi bulunuyor.
EN TANINAN B2B PAZAR YERLERİ
ResearchAndMarkets.com’un son yayınladığı Global B2B E-ticaret Pazaryerleri 2022 raporuna nazaran, B2B pazar yerleri ortasında liderlik Amazon Business’ta. Amazon Business’ı, eBay, Walmart ve Alibaba izliyor. Americanas Empresas, B2Brazil, Conrad, DHGate, Gloopor, Jumia, MaxAB, Mercateo, Scout Stock, TradeIndia, Tradeling, Unite, Wasoko, WeMENA ve ZAX ise en çok takip edilen ve incelenen pazar yerleri ortasında yer alıyor. Hepsiburada, Gmarket, Otto, Profishop, Mirakl, Allegro, Küresel Sources, Tradekey, Indiamart, ecplaza, kompass, ec21, diytrade, europages, made-in-china, ecvv, globalsources, busytrade ve ThomasNet üzere tanınan platformlar da öne çıkan öbür pazar yerleri ortasında.
